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纳什的公司能够如此飞速发展

时间:2018/04/20    点击量:

  2000年,高中生本纳什从寄宿学校退学,然后在曼哈顿的一家批发商找到了一份向零售商销售手机的工作,结果,他发现了自己对销售的热爱。纳什回忆:“那时我才17岁,是公司的顶级推销员。”他想进入地产业,并得到了三个相关工作机会。但在接受其中一个offer前,他和几个小伙伴谈到了手机生意:很多完好无损的手机放在库房里没有人要。

  在纳什看来,每家公司都库存过量,有些手机销路不好,运营商就把这些手机扔到仓库里;有些手机只是撕掉了标签就被退回,可以说是全新的;有些成色很新的手机,只需要稍微修理一下还能继续用。

  2001年,18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCSWireless公司,他出任CEO,把这些手机买了下来,加以修理,想出一些创意方法卖掉。他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司,以及有意打折出售这些手机的零售商。纳什证明了自己,成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。他于是说服社区内的一些人对其进行投资。

  2012年,29岁的纳什入选“福布斯美国社交和移动领域的30位30岁以下俊杰”榜单,福布斯当时介绍,“PCS公司是北美最大的手机分销商之一。在本纳什的领导下,这家公司的销售额在7年内增加至2亿多美元。”

  到2014年,PCS公司的销售额达7.4亿美元,营收比2013年翻了一倍。2015年,他们计划收购、加工和转售1000万部全新及二手的手机和平板电脑,已在20个国家布置了2500个分销网点,预计本年度销售额将超过10亿美元大关。纳什说:“如果我们今年止步于10亿美元,我会十分失望。”

  纳什的公司能够如此飞速发展,得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望,以及他们细致入微的营销策略。比如,当第二代iPhone出来的时候,他会派出几车人到苹果零售店门口,告诉排队购买新品的人们“我们以200美元的价格收购你的旧手机”。

  PCS公司获得了WhiteOakGlobalAdvisors的1亿美元贷款用于进行扩张。纳什说,他们在全球雇用了2000名员工,明年可望实现25亿美元的营收额。

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