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二手手机新闻

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*除《中国经营报》署名文章外

时间:2019/02/06    点击量:

  “爱回收不止是手机回收,冰山下更大的一块业务,是中国最大的B2B二手手机线上交易平台”,爱回收创始人陈雪峰在近日的公开发言中,直接表明了爱回收的最新进展。

  时至今日,爱回收已不仅是手机回收服务商,也是手机品牌厂商重要的以旧换新渠道,更是B2B二手手机线上交易平台,尾货库存分销平台和高品质二手手机分销平台,整体业务覆盖二手手机交易全产业链。

  同时,依托“拍机堂”平台,爱回收正在对全球二手电子产品交易产业链进行改造,并在印度、巴西、拉美等地,将积累多年的运营能力赋能给合作伙伴,共同开拓当地市场。

  爱回收今年的表现的确令人侧目:2018年年交易额预计超70亿,一年处理了1000万台以上的手机,最高单月交易额达10亿。根据这个预测2019年交易额预期200亿人民币。今年8月,爱回收完成1.5亿美元新一轮融资,融资估值超15亿美元。

  爱回收异军突起的背后是怎样的玄机?鉴于此,我们必须要分析一下爱回收的进化史。

  “创新”是爱回收得以崛起的关键。从创立之初,陈雪峰始终坚持“垂直细分领域一定要做行业第一名”的理念。为此,爱回收进行了一系列的业务创新,建立坚实的核心壁垒。

  2016年,马云提出“新零售”概念,线下消费场景愈发被重视。阿里、腾讯等巨头纷纷进行布局。而爱回收,则早在2013年就已经看到了线下门店的价值,创新性的布局自营线下门店,构建了二手手机回收的精准场景。

  目前,在线上,爱回收除了不断完善自有回收渠道,更是与京东、小米、华为等电商平台及品牌厂商进行合作,抢占精准渠道。在线余家门店,全部位于一二线城市的核心商圈,并联合国美、迪信通、乐语等合作伙伴,布局超10万个合作门店。同时,为了进一步让交易场景更贴近用户,爱回收推出了自助回收服务,并入驻丰巢、速递易等渠道,覆盖了20余万线下回收网点。

  我们可以清晰的发现,从线上到线下,爱回收构建起一个点、网、面结合的立体式回收场景。

  新零售对于人、货、场之间关系的重构,在爱回收的模式中得以诠释。而这一模式优势,正在逐渐显现。

  根据国际知名数据调研公司GfK发布的中国手机零售监测数据显示,截至2018年三季度,单季度中国手机市场大盘销量同比下滑18%,销售额同比下滑9%。报告中指出,中国手机市场从饱和型市场结构转入淘汰期。手机品牌厂商在维护现有用户同时,对存量市场的争夺将更加激烈。

  凭借精准的线下场景,爱回收成为了手机品牌厂商重要的以旧换新渠道。据透露,截至目前,爱回收已经可以做到单月一万台新机的转化量。“让回收成为新增消费的入口”这一观点,似乎并非遥不可及。

  乍看之下,爱回收的新零售模式似乎并不复杂,但事实上,这看似简单的模式需要强大的运营能力作为支撑。截至目前,包括香港在内,爱回收已经在全国拥有7个运营中心,4万平方米运营场地,每天处理超5万台机器,而每台机器的周转时间仅需2天。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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