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面对竞争残酷的传统行业

时间:2019/02/18    点击量:

  慧聪净水网目前在国内有个很有潜力的行业,那就是净水行业。从90年代开始就不断有厂家加入这个行列。现统计已经有5000多家净水器厂家,总产值超五百亿元,并且保持着每年30%的增长速度,被中国产业界誉为国内为数不多的“黄金产业”之一。那净水器渠道销售有那些途径呢?

  如此有钱途的黄金产业应该来说是大有可为的。可是有些店铺里的净水器就好比盖好的房子一样,一动不动,货物流通困难,于是有人在中国老百姓的饮水观念上找原因,说老百姓的饮水观念太落后导致产品不好卖,所以有些人就选择了退出。不进门不知行内的苦,这般滋味,只有经历过的人才会懂得!

  之前小编认识一个做净水机行业的徐州老总甲君,选择做某个净水器,其实对他而言,品牌的经销商品牌没有错,市场也没有错,错的是他以为“找上个好亲家”可以坐地收钱了,对厂家的主导思想和市场运作方法没有很好的把握,说白了是没有找准市场的切入点,把净水家电当做彩电、冰箱等传统家电运作。其实一个再普通的产品在进入老百姓的生活中都要经历一个漫长的过程,在市场不断变化的今天,沿袭旧有的模式是很难适应新的市场需求,特别在这个冬天的时候。

  有人把净水家电行业和太阳能行业做类比,当初我也是这么看待的。在经历了很多是非成败后,我突然发现太阳能热水器和净水家电其实是两种完全不同的产品,无论是功能还是运作方法都是不一样的。首先,太阳能行业经销商很少有把自己的精力完全投入到净水家电产品上来,当初做太阳能时是全身心的投入。

  首先,净水器行业初期就有传统的大的家电品牌介入,而太阳能热水器是在后期才有,这就导致了净水机行业在一开始就要面临很大的竞争。再次,很多传统行业在经历了十几年的快速发展后,面对竞争残酷的传统行业,早已疲惫不堪,进入朝阳行业是很好的选择,同样在运用原有的资源和理念的思路下,低价进入市场,导致行业鱼龙混杂,因为净水家电行业需要完善的售后作为保障。低价是没有利润维持售后服务费用的。

  品牌渠道的优势在于消费者有良好的认知度和信任度,对于一般的品牌来说这是他们所不具备的优势,而一个新的产品在推广的过程中最难克服的就是消费者的疑惑和陌生感,品牌可以减少消费者的疑虑。

  渠道就是要把厂家和经销商的优势发挥出来,进行有机的结合,净水器厂家提供良好的思路,协助经销商找到一条适合自己的本地化的营销模式,就像中国要走有自己特色的社会主义道路一样,净水机的商家没也会找到属于自己的一条道路!

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