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苹果CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警

时间:2019/04/24    点击量:

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  1月16日消息,之前苹果渠道商启动一轮大范围降价,更多的渠道加入iPhone降价行列,天猫、苏宁易购、拼多多等都对部分iPhone进行了降价促销。

  现在,苹果官方在中国市场也悄然启动促销。据悉,在近日苹果天猫官方旗舰店开展了一场以旧换新活动领取优惠劵的活动,参与活动的用户可领取500元优惠券用以购买iPhone XR。这也是今年苹果官方首次降低新品价格,而外界普遍认为iPhone全线降价刺激用户购买,是苹果在中国区的新策略。

  在2019年中国春节这一消费旺季,苹果一手以旧换新,一手通过第三方渠道降价促销,试图重启中国市场。与往年春节前苹果系列产品加价才能购买的高冷形象形成了鲜明对比。

  1月14日晚间,苹果天猫官方旗舰店首次针对以旧换新用户发券,变相调低iPhone XR售价。用户在提交“以旧换新”后,可领取500元优惠券,限定在天猫Apple Store官方旗舰店购买iPhone XR使用。这也是今年苹果官方首次降低新品价格,满减后iPhone XR 5999元起。

  对iPhone全线降价刺激用户购买,是苹果在中国区的新策略。不久前,苹果CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警,称截至2018年12月29日这一季度业绩不达预期,主要原因是新兴市场面临挑战,其中大中华区的iPhone、Mac和iPad面临销量下滑。

  资深行业分析师金迪对澎湃新闻记者表示,就苹果本身而言,选择春节临近的节点做降价调整,就是希望提振销量,“苹果一般是新机上市后第二年选择降价,这次京东降价提前一个季度,可见在华的销量不如预期。后续的季度,预期其销量同比仍然会下滑。”

  经过多年的持续提价,苹果成功地把iPhone价格带到1000美元这一重要关口,iPhone越来越像奢侈品。但从实际效果看,全球消费者的反应并不积极。

  库克也承认,即便在一些发达市场,iPhone 的更新换代也不如预期的那般强劲。

  库克把iPhone销售疲软归咎几个因素。首先是某些市场上的宏观经济挑战是关键因素,其次还包括运营商补贴的减少,与美元强势挂钩的价格上涨,以及部分消费者享受 iPhone 电池更换价格大幅下调的好处。

  但在外界看来,iPhone价格过高是主要原因;其次是iPhone创新减少,使得苹果无法享受以往的“硬通货”溢价。

  “由于其手机产品技术本身没有明显的性能更新,导致当前整体的购买意愿与前两年相比较为薄弱;连续的产品加价抑制了iPhone自身的存量市场的用户进行更换。”金迪称。

  其实,苹果也知道用户对iPhone的期待是什么,尤其对果粉来说,iPhone依然有着很大吸引力,其软硬一体的生态是其他竞争对手所不具有的,强烈的用户黏性,只要降价依然会有大量的用户购买。

  所以苹果官方销售渠道依然维持“高冷”,价格不变,通过以旧换新来讨好“果粉”换机;而第三方渠道则放下身段,通过降价来刺激销量。

  中国不是个例,不久前,苹果在日本市场也默许运营商降价补贴消费者。日本运营商NTT Docomo日前宣布,签订24个月合约需要支付的机器(iPhone XR 64GB)价格从36000日元下调至24000日元,降幅为12000日元,约合734元人民币。

  在全球宏观经济疲软的大环境下,未来或许可以看到,哪个国家iPhone销售疲软,苹果可能就会采取更灵活的价格策略。

  中国市场是全球竞争最激烈的手机市场,尤其是国产手机近年不断向高端进发,给苹果带来很大压力。

  这次苹果的以旧换新活动,新加入的折旧品牌包含了5家,分别为三星、华为、OPPO、vivo以及小米,苹果希望这些“友商”用户能够通过此举转换成自己的用户。但此举能够多少效果呢?

  不得不承认,中国北京、上海等一线城市,人们对iPhone接受度更高,但三四级城市,国产机的品牌渗透度远高于苹果。

  “三四线市场,国内主流的手机品牌已经夯实了其品牌形象,持续地给用户提供良好的产品使用体验和软件服务,且价格远低于iPhone,只有少量用户会偏向iPhone。”金迪称,iPhone销售疲软主要是价格问题,如果iPhone的价格能与国内产品抗衡,还是会有很多消费者选择iPhone。

  国产手机不仅在价格上有优势,国产手机这些年的进步也有目共睹,他们快速的市场反应以及热衷尝试新科技,俘获了很多高端消费者,比如华为的P系列和Mate系列就赢得了一定认可。另外,国产机也在学习苹果的生态战略,为用户搭建更丰富的内容。

  目前看,苹果除了通过降价来重启中国市场,还未见其他的策略。手机市场竞争激烈,以往的巨头诺基亚、黑莓都曾一时风头无二,但其跌落的速度同样惊人。最新的案例是三星手机在中国市场地位的快速下滑。

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