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二手苹果手机回收

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通过建立手机维修团队

时间:2018/12/03    点击量:

  

  在Uber、单车的推动下,共享理念近年来可谓深入人心。大到交通出行、健身房,小到衣物甚至充电宝,都可以租赁共享。近期,虎哥接触到一个成都二手手机租赁项目——零零租。

  通过零零租, 365元就可以租一个16G的iPhone6手机使用一年,虎哥身边有不少同事跃跃欲试,但是也有人提出质疑,直接去太升路买一个二手手机不也很好嘛,为啥要多此一举呢?

  消费理念不同,购物习惯也不同,零零租要如何打动用户的心呢?零零租创始人刘诚向虎哥详细介绍了零零租的产品逻辑。

  1991年出生的刘诚是广东人,凭借沿海人天生敏锐的“商业”嗅觉,在南充刚读大学,刘诚就开始了自己的创业之路。如今,他已经是一位有6年创业经验的创业“老手”了。

  刘诚告诉虎哥,他曾经先后创办过两家公司。第一家御龙科技曾开发、运营过多款数百万级用户规模的APP,在成功出售公司后,他又成立了炅游科技,专注于移动广告领域,旗下的“炅友传媒” 上线半年内广告累计展示达到数亿次,但由于后续市场想象空间不大,2016年年初在仔细考虑后,刘诚以数百万的价格把炅游科技出售给了上海一家公司。

  再次出发前,刘诚经历了一段空窗期,这时二手手机市场的变化引起了他的注意。手机成为每个人的日常必需品,甚至很多人拥有不止一部手机,且手机更换频率不断加快。但与之相伴的是,手机不禁摔,维修成本高,而不使用的手机往往闲置,最终都成为电子垃圾。那么,有没有可能降低用户的换机成本?能不能让有闲置二手机的用户把手机拿出来给需要的人使用呢?

  刘诚很快意识到,如果仅仅是回收二手手机,依然无法让用户以低成本使用手机,最终受益者仍是二手手机回收商和买卖商。彼时,共享单车兴起,这让刘诚意识到,二手手机也可以用租赁的方式运营,让用户成为手机的使用者,而不是占有者。

  2016年12月,零零租正式立项。作为一款需要足够用户流量的产品,刘诚也清楚的认识到,自己长于产品设计与研发,但在运营、推广方面存在不足。为了补上这块短板,刘诚与自媒体专栏作者王子健搭班子,搭建了零零租核心团队。1996年出生的王子健也是一位连续创业者,大学期间先后参与创办过众筹窝、星筹宝等产品,同时也是创业邦、i黑马等媒体网站的专栏作者。

  今年3月,零零租正式上线。刘诚告诉虎哥,目前,零零租平台上的手机货源主要通过与深圳二手手机供应商、手机代理商合作获得,根据订单量,零零租定期、定量采购。而未来,刘诚认为,回收国内甚至海外用户的手机,都是保证手机货源的有效途径。

  为了最大降低用户使用手机成本,目前,根据手机机型、储存容量大小的不同,零零租提供每天1元到7.5元不等的手机租赁产品,手机目前主要是99成新以及全新的iPhone手机,未来会补充安卓系列手机。

  刘诚给虎哥算了一笔账,以一部iPhone6(16G)的二手手机为例,通过零零租租一部二手iPhone6, 1年费用只有365元,而买一台同样的二手手机费用大致在2000元左右。再以全新的iPhone7Plus(256G)手机为例,在零零租的平台上,每天租金7.5元,一年的使用费用是2737.5。

  目前,零零租租赁二手手机需要交一定押金,押金金额为零售价减去租金金额,而现在默认租期为1年。刘诚告诉虎哥,从一开始,零零租就致力提供免押金服务,目前他们已经与芝麻信用达成合作,芝麻信用达到650分即可享受免押金服务,本周就将正式上线。而依靠芝麻信用的数据体系,零零租也可以事先有效排除“不良用户”,提高风控效率。

  通过微信公众号“零零租”就可以完成租手机的全部过程,利用顺丰快递,来自全国的用户就可以收到租赁的手机。据了解,上线一个多月,目前零零租的关注用户量已经达到5000多人,并已经产生上百个订单。从评价来看,对于零零租提供的服务,用户还是比较认可的。

  虎哥注意到,目前通过零零租租赁手机,还会购买一个意外免赔保障,费用在99元到199元之间,保证用户在使用租赁手机期间,可以免费享受维修服务。刘诚告诉虎哥,围绕手机租赁,零零租还计划提供手机维修、手机回收、提炼报废手机贵金属等业务,从而让一部手机实现价值最大化,而目前手机维修就是他们的突破口之一,通过建立手机维修团队,建立标准的手机维修价格体系,可以延伸零零租的服务产业链。

  此外,通过对接第三方金融公司,零零租也会逐渐建立起完善的用户信用体系,刘诚也计划据此拓展零零租产品租赁的范围。下一步,刘诚计划组建零零租的手机维修团队,并寻找熟悉金融业务的合伙人。

  目前,市场上零零租并非没有对手,比如浙江乐租信息科技有限公司旗下的产品——乐租,提供全新国行正品iPhone租赁服务,那么用户到底会不会对手机租赁服务买账呢?

  刘诚认为,目前细分市场上并未有巨头,创业公司还有很大的发展机会,而全新手机租赁的模式短期回报快,但从长远为用户降低使用成本来看,他更看重的是围绕二手手机租赁为用户带来的附加服务价值,且伴随着二手手机规模化后,运营成本也将大大降低。此外,对于用户来说,“共享理念”已经深入人心,市场也会不断培养用户的使用习惯,而从手机消费这个高频需求切入,刘诚认为零零租未来的发展空间十分巨大。目前从租金价格上看,零零租也有一定优势。

  刘诚告诉虎哥,零零租定位的用户主要是在校大学生、刚毕业的白领以及蓝领阶层,通过以线上为主线下为辅的运营推广手段,目前零零租1位用户的获客成本还不到1元钱。而当用户、订单数量积累到一定程度,验证模式后,零零租将在适当阶段选择融资。

  在虎哥看来,该项目虽然存在一定的不确定性,但两位90后多次创业,敢于尝试并且能迅速践行自己想法,这样的创业精神还是很值得鼓励的,希望这个项目能够走得更顺利。

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