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用户以 25-40 岁的人群为主

时间:2018/10/16    点击量:

  原标题:迪泸分享 智能制造业机会来临,「傲鲨智能」用外骨骼机器人来拓展力量极限

  市面上多见的外骨骼机器人都运用于医疗康复,给行走困难的病人以力量,或是助力中风病人行走,或是帮助截肢病人站起来。

  「傲鲨智能」的主打产品是工业外骨骼机器人。「傲鲨智能」想做的事,就是让流水线工人不再受重物之苦,做到真正的“举重若轻”。穿戴上「傲鲨智能」工业外骨骼机器人以后,人的腰部、手臂、肩膀会获得机器助力。目前该产品的软件和硬件仍然在设计之中。公司已经与一些汽车主机厂展开合作,预计2019年年中可以推出样机,供主机厂应用。

  除了工业外骨骼机器人,「傲鲨智能」还推出了军用外骨骼机器人“HEMS 尉”和遥控双臂机械手“MARIS 睿”。

  “HEMS 尉”主要应用于军需物资搬运、负重行进、野外挂弹作业等无法用车辆运输重物的场合。该产品给人的双腿、腰背助力,让人能够负重,目前已经能做到负重30-40kg。而且,人们穿戴上该设备后仍能完成行走、下蹲动作。产品具备6主动自由度,6被动自由度,使机器能够更灵活,运动更流畅。这项技术是该公司与军方合作研究的,目前正在研发中。

  目前行业痛点在于人机协同不灵活和助力效率低,而「傲鲨智能」所研发的新技术有望突破瓶颈,解决痛点。

  从商业布局来说,公司主要用力点在工业用市场,主要应用场景是汽车主机厂、物流搬运、机场行李搬运、公安、消防等,预计市场规模达千亿级。

  在跑马圈地的上半场基本结束后,无人货架公司共同的趋势是走向货柜化、智能化。京东、苏宁、全家等大型零售商均开始转向布局智能货柜。每日优鲜便利购、便利蜂、蚂蚁等创业公司也开始进行从无人货架向智能货柜的迭代。

  小萌科技是一家专攻机器视觉技术的智能货柜技术服务商,为货柜运营商和快消品牌商提供智能零售终端和SaaS服务。

  小萌科技利用图像识别技术完成三件事:用户身份识别、商品识别和用户与商品的智能关联。整个消费场景即,当消费者在第一次使用的时候,需要通过微信或者支付宝进行新用户的注册,开通免密支付,通过扫码完成身份验证。通过验证后打开柜门自主购物,关门后智能柜通过机器视觉的方式对交易货品种类和数量的识别,用户在手机上会收到账单推送,完成支付。

  机器视觉的技术难点在于进一步提升商品丰富度和识别率。据创始团队介绍,智眸无人零售柜通过168层的神经网络进行深度学习,识别准确率达到99.5%,目前已实现对近500个SKU的支持,品类包括瓶装饮料、硬包装零食、盒装牛奶等。

  生产成本高是智能货柜的另一难题。传统无人货架成本极低,均价可以控制在百元。而智能货柜一个机器成本平均在2-3万元,设备价格高昂。创始人介绍,小萌科技目前已将单个设备成本控制在万元以内。

  目前小萌科技已完成柜体研发和量产。今年4月起在上海周边等地试点运营推广,出货量达数百台。主要落地场景包括办公室、地铁站、酒店大厅、餐厅等。

  小萌科技日前已与微盟达成战略合作,将依托微盟1400家代理商进行全国铺设。微盟孵化的智能零售运营商“温带”也采用小萌的智眸零售柜。

  成立于 2016 年的「源简元素」看到了传统保健品的市场机会,想成为一站式食补养生品牌,目前有超过 300 个SKU,包括滋补品、虫草燕窝、五谷杂粮、南北干货、休闲茶饮、花草茶等药食同源的养生产品。

  目前,源简元素在江浙沪地区有 12 家门店,单店月平均销售额超过 10 万元,毛利高于 65%,一年以内可以收回所有成本。用户以 25-40 岁的人群为主,主要集中在年轻白领和有强消费能力的老年人两个群体。

  传统的保健养生行业整体呈粗放型,以柜台销售模式为主,偏向于零售。源简元素更侧重于为消费者提供一套养生解决方案,店员会根据消费者的亚健康状况为其搭配产品,并强调 21 天的习惯养成周期。这样一来,源简元素的平均客单价是行业的三倍,而且用户更容易复购(超过 50%),定价方面也要比老牌保健品“同仁堂”便宜 30%。

  另一方面,年轻人正逐渐成为养生人群的主力军。源简元素的创始人孔健介绍,他们超过 90% 的线上订单都来自年轻人,因此在店铺和产品设计上都针对年轻人做了调整,店内设有茶吧可以试喝,还有专门的花草茶和养生茶系列,而且在包装上会更强调设计感。

  在供应链端,源简元素以货源地直采或者总经销商直供为主,有 20 多家长期稳定合作的供应商,然后由工厂代加工完成。每家门店均设有 5-10 平的仓库,可以满足 15-30 天的库存,仓店一体化,区域补货 2 天之内能到店。

  团队目前正寻求 Pre-A 轮融资,融资将用于门店拓展(计划今年扩店 40-50 家),团队建设以及品牌营销。

  据悉,少儿编程品牌「WeCode」近日完成了近千万元天使轮融资,投资方为天图资本,本轮融资将用于课程研发和团队扩张。

  WeCode 瞄准的风向是少儿编程学科化,很大比例的教学场景会在学校里完成。所以在产品上,除了提供 C 端的课程外,WeCode 也开发了服务学校和教师 B 端的教学产品 。

  在 B 端,WeCode 开发了供学校编程老师使用的 SaaS 学习管理平台。由于传统编程开发环境在不同机型、不同版本的电脑都需要做适配,为每一个学生安装集成开发环境不太实际,所以 WeCode 研发了基于浏览器的云编译器,将编译过程放在云端。只要有网络和浏览器,学生就可以随时进行编程。

  对老师来说,这套系统是课业管理工具,支持教学演示、出题、学情分析等功能;而在学生端,则是学习工具,用于练习代码、提交作业等。

  在 C 端,WeCode 针对 8 - 14 岁的学生,开发了一套 Python 的视频互动录播课程。区别于其他多以 Scratch 切入低龄教育的玩家,WeCode 创始人孙赫认为,由于 Scratch 的主要操作是拖拽,几步完成之后就可以运行成型的结果,主观性强且过于趣味化,难以考核操作水平无法接入学科。且 Python 已经纳入高考体系,所以 WeCode 专注做 Python 的工具和内容。

  为了解决录播课无监管、学生易走神的情况,WeCode 将课程时长控制在 15 分钟左右,中间穿插着 10 多个趣味动画和互动问答,并建立了上课升级、颁发徽章等游戏化的激励制度,用高趣味和强互动吸引学生的学习兴趣。

  编程是一个重练习的学科,对此,WeCode 开发了配套的 AI 伴随式编程系统,左屏智能纠错,右屏编写代码,智能AI实时指导学生的代码编写。一旦 AI 无法解答学生的困惑,学生也可以一键求助线.先给钱再寄货,数码回收平台「葫芦回收」推出信用预付模式

  葫芦回收成立于2016年8月,平台于2017年3月正式上线,回收品类以手机为主,包括平板和笔记本电脑等数码产品,目前业务已覆盖了杭州、宁波、绍兴等20个城市。

  用户在线评估电子产品价格,下单后可选择上门回收、自行邮寄、门店回收三种方式。值得一提的是,最近葫芦回收推出了信用预付模式,用户通过支付宝入口在线估价并下单后,即可收到70%的预付款,之后再将数码产品寄出。

  创始人兼CEO王旭东表示,推出信用预付模式,是为了降低用户的心理门槛,提高转化率。在几种回收方式中,上门回收的转化率为90%,但用户自行邮寄的转化率只有30%。而要提高用户转化率,核心是满足用户快速变现的需求。据介绍,信用预付模式下,转化率是传统模式的数倍。

  不久前,京东投资爱回收,阿里投资回收宝,虽然巨头入场,但王旭东认为,二手数码回收市场仍然非常早期,市场还需时间培育,未来回收领域至少能容纳5家百亿级别的公司。为了打造差异化,葫芦回收的市场重心放在中部三四线城市,而现阶段,公司的关键是前端流量获取以及提高用户转化率。

  在渠道方面,葫芦回收线上线下结合。线上包括支付宝入口、微信小程序、公众号、App,以及与联通App、信用管家等第三方平台合作。今年10月,平台将上线闲鱼信用速卖、天猫(以旧换新)、淘宝(以旧换新)。

  在销路方面,行业本身已形成成熟的链条。除了国内渠道商、销往缅甸等二手数码需求旺盛的国家、交与相关单位提炼贵重金属等,葫芦回收还推出了2C的销售品牌和租赁品牌,自己完成收-售-租的闭环。

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